なぜ今「平屋」が選ばれるのか？法改正が変えた住宅の常識

「最近、平屋の相談が増えていませんか？」
住宅・不動産業界に身を置く多くの方が、ここ数年で同じ違和感を抱いています。

理由が分からないまま対応しても、集客は伸びず、施策は迷走する。
これは人間の脳が「理解できない変化」に直面したときに感じる恐怖そのものです。

1. なぜ人は「平屋」に安心を感じるのか？

人間の脳は、将来を予測できない状況に置かれると、無意識に「選択ミスへの恐怖」を感じます。

• 建築基準法の改正で「今まで通り建てられないかもしれない」
• 住宅ローン金利の上昇で「将来返済できるか分からない」
• 物価高・物流問題で「家の総額が読めない」

このような不安が重なると、人は構造がシンプルで、将来の変数が少ない選択に強く惹かれます。

それが今、「平屋」が選ばれている本質的な理由です。

2. 建築基準法改正がもたらした静かな衝撃

2024年以降、建築基準法の改正により、新2号・新3号建築物の扱いが変わりました。

これにより、これまで比較的スムーズだった設計・確認申請が、

• 構造説明の増加
• 確認申請の長期化
• 設計コスト・人件費の上昇

といった形で、確実に「見えないコスト」を押し上げています。

詳しくは以下の記事で解説しています。

「4号特例廃止」の罠：法改正で家が建てられなくなる？

3. 金利上昇が「2階建てリスク」を可視化した

日銀の利上げにより、住宅ローン金利は「低金利前提」の時代を終えつつあります。

金利が0.5%変わるだけで、総返済額は数百万円単位で変わることも珍しくありません。

この状況で人の脳が最も恐れるのは、
「選んだ家が将来の足かせになること」です。

平屋は、

• 構造が単純でコスト管理しやすい
• 将来のメンテナンス費用が読みやすい
• 老後まで住み続けられるイメージがしやすい

という点で、「失敗しにくい選択」として認識され始めています。

金利リスクへの具体的な備えは、こちらでも解説しています。

日銀「金利0.75%利上げ」：住宅ローン破綻を防ぐ防衛策

4. 企業側のコスト構造も、静かに変わっている

この変化は、顧客側だけの問題ではありません。

建築会社・不動産会社側も、

• 設計・申請業務の工数増加
• 職人不足・物流コスト上昇
• 説明責任の高度化

といった構造的コスト増に直面しています。

平屋は、こうした負担を相対的に抑えやすく、
「売りやすく、説明しやすい商品」へと変化しているのです。

5. 保留名簿は「未来の顧客予備軍」である

今すぐ決断できない顧客は、決して見込みが低いわけではありません。

むしろ、
恐怖と理解が追いついていないだけのケースがほとんどです。

ランチェスター戦略に基づきエリアを絞り、
ステップメールで情報を継続的に届けることで、

• 法改正の理解
• 金利動向の整理
• 平屋という選択肢の再認識

を促すことができます。

ステップメール設計の基本はこちらをご覧ください。

ステップメール設計の型

6. 情報提供が「信頼」に変わる瞬間

人は売り込まれると防御反応を起こしますが、
理解を助けてくれる存在には自然と心を開きます。

今後の住宅業界では、「売る会社」ではなく
「判断を支援する会社」が選ばれていきます。

その第一歩は、顧客の恐怖を言語化し、
安心できる選択肢を整理してあげることです。

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