【建築基準法改正】マンション一棟売却か建替え緩和「エリア特化×建替え」

「このマンション、今後どうなるんだろう？」

建築基準法の改正、住宅ローン金利の上昇、物流コストの増大。
2024年から2026年にかけて続く一連の変化は、住宅・不動産業界に静かだが確実な恐怖をもたらしています。

特に、築年数の経ったマンションを扱う事業者にとって、

• このまま一棟売却すべきか
• それとも建替え・再生を狙うべきか

判断を誤れば、数年後に「詰む」可能性すらある局面です。

「情報が古い会社」と思われる瞬間が、最大の機会損失

Webサイトのデザインが古い、更新頻度が低い。
それ以上に深刻なのが、情報がアップデートされていない印象です。

建築基準法改正や0.75％への利上げといった話題に触れていないだけで、

• この会社は今の状況を理解しているのか
• 相談して大丈夫なのか

と、無意識に不信感を持たれてしまいます。
これはデザインの問題ではなく、恐怖に寄り添えていないことが原因です。

建築基準法改正が「一棟マンション」に与える現実

2025年4月以降、建築基準法の改正により構造・省エネ要件は一段と厳格化されます。
マンション建替えでは、

• 構造計算の厳格化
• 省エネ基準適合の必須化
• 設計・申請期間の長期化

が避けられません。
これは建築コストだけでなく、金融コストにも直結します。

日銀金利0.75％利上げ時代が判断を急がせる理由

住宅ローン金利の上昇は、個人だけの問題ではありません。
マンション一棟の建替え・再生では、資金調達期間の長期化＝金利負担増です。

つまり、

• 判断を先延ばしにするほどコストは増える
• 動けない間に市場環境は悪化する

という構造が生まれています。
恐怖は「将来の不安」ではなく、今この瞬間の意思決定に影響を与えているのです。

解決の糸口は「エリア特化×建替え緩和」

すべてのマンションに同じ戦略は通用しません。
ここで有効なのが、ランチェスター戦略です。

エリアを絞り、

• 用途地域
• 容積率・建蔽率
• 建替え緩和の可能性

を徹底的に分析することで、「売却が最適か」「建替えが有利か」が明確になります。

この局地戦こそ、今の不動産市場で勝つための現実解です。

保留名簿こそ、最も価値のある資産

一度相談があったものの、判断が保留になった名簿。
いわゆる次アポなしリストは、放置されがちです。

しかし、法改正や金利上昇によって「状況が変わった今」こそ、再アプローチの好機です。

ステップメールを活用し、

• 法改正の影響をわかりやすく伝える
• エリア別の判断軸を提示する

ことで、「検討中」は「相談したい」に変わります。

小さな一通が、大きな意思決定を動かす

これはまさにバタフライ効果です。
一通のメール、一つの情報提供が、数億円規模の判断を動かすことがあります。

集客を増やす前に、眠っている名簿を起こす。
これが、コスト構造が厳しくなる時代の最短ルートです。

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