住宅ローン金利0.75％利上げ時代の恐怖と現実の30代～40代の住宅購入層

「このまま家を買って、本当に大丈夫なのか？」
30代～40代の住宅購入層から、こうした声が確実に増えています。

金利、法改正、物価上昇、将来不安。
情報は集めているのに、決断できない。
これは決して優柔不断なのではなく、人間の脳が“理解できない未来”に直面している状態です。

1. なぜ金利上昇は、ここまで強い恐怖を生むのか

日銀による利上げで、「住宅ローン金利0.75％時代」が現実味を帯びてきました。

数字だけを見れば、0.1％や0.5％の違いは小さく感じるかもしれません。
しかし脳は、「総額が読めない」「将来を想像できない」状況に強いストレスを感じます。

この“不確実性”こそが、購買意欲を止める最大のブレーキです。

2024年以降の建築基準法改正（新2号・新3号建築物の見直し）は、
一般消費者にとって非常に分かりにくい変化です。

しかし脳は「分からないもの＝リスク」と判断します。

2階建て・3階建てといった階層住宅は、
取得時の価格だけでなく、将来のコストが見えにくい側面があります。

人の脳は、老後・修繕・住み替えといった
「遠い未来の負担」を、直感的に嫌います。

このため最近では、

といった欲求が強くなり、
住宅選びそのものが「安心重視」へシフトしています。

この変化は、住宅購入者だけの問題ではありません。

住宅・不動産・建築会社側も、

といった構造的コスト増に直面しています。

一つの変更が、別の領域へ連鎖する。
これはまさにバタフライ効果のような現象です。

購入を迷う30代～40代に必要なのは、
「今すぐ買いましょう」という言葉ではありません。

必要なのは、

理解が進んだ瞬間、人の脳は恐怖から解放され、
初めて“前向きな検討”に入ります。

次アポが取れなかった顧客、いわゆる保留名簿。
これは決して失注リストではありません。

ランチェスター戦略の考え方でエリアを絞り、
ステップメールで情報を届け続けることで、

が静かに進んでいきます。

ステップメール設計の基本はこちらをご覧ください。

ステップメール設計の型

人は売り込まれると警戒しますが、
理解を助けてくれる存在には自然と相談したくなります。

金利上昇時代に選ばれる会社とは、
「売る会社」ではなく「判断を支援する会社」です。

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