顧客の思考や行動のメカニズムを理解し、信頼関係の構築や意思決定の促進、成約率の向上に役立てるための営業手法
コンテンツ設計とセールスライティング 【Webマーケ必見】不動産業界の“信頼設計”から学ぶ、「信頼設計」の3ステップ
はじめに：「信頼される営業」はどの業界でも通用する不動産業界は「信頼で成り立つビジネス」と言われます。お客様が何千万円もの契約を決断する背景には、担当者への安心感と、納得感のある情報提供が欠かせません。この“信頼設計”こそ、セールスコピーや...
コンテンツ設計とセールスライティング 【マーケター必見】不動産業界の“信頼設計”から学ぶ、売らずに売るセールス戦略
【マーケター必見】不動産業界の“信頼設計”から学ぶ、売らずに売るセールス戦略中小企業経営者、士業、コンサルタントの皆様。あなたの提供する商品やサービスは、単価が高い、あるいは専門性が高いがゆえに、「即決」が難しいという共通の課題を抱えていま...